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2006年，三亞水業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司在集團公司的領(lǐng)導下，積極開(kāi)展學(xué)習培訓活動(dòng)，大力推進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，精心籌備開(kāi)發(fā)新項目，取得了可喜成績(jì)。

積極開(kāi)展學(xué)習培訓活動(dòng)。一年來(lái)，水業(yè)房地產(chǎn)公司針對很多員工未曾從事過(guò)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，缺乏房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗的現狀，在集團公司有關(guān)部門(mén)的支持下，有的放矢地對員工進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)基本知識、銷(xiāo)售技巧、經(jīng)營(yíng)策略、房地產(chǎn)相關(guān)法律制度等方面的強化學(xué)習培訓。同時(shí)，公司還積極和業(yè)界進(jìn)行交流，學(xué)習借鑒同行先進(jìn)的管理經(jīng)驗，并做到了去蕪存菁，為公司進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理體系、提高房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)管理水平打下了堅實(shí)的基礎。公司選派有關(guān)人員參加了房地產(chǎn)協(xié)會(huì )業(yè)界的動(dòng)態(tài)講座、業(yè)界旅游房地產(chǎn)銷(xiāo)售講座及定期到三亞其它樓盤(pán)進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習等。在此基礎上，公司還定期派出銷(xiāo)售員對三亞房地產(chǎn)進(jìn)行全面調查摸底，學(xué)習業(yè)界的銷(xiāo)售策略，并組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行討論，逐漸摸索出了自己的路子。實(shí)踐表明，2006年公司采取的新的銷(xiāo)售策略是富有成效的。

   大力推進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。公司大力推進(jìn)榕根綜合樓剩余住宅房、商鋪、荔枝溝、金雞嶺水廠(chǎng)商鋪等房產(chǎn)的銷(xiāo)售及銷(xiāo)售回款工作，目前，公司所有商品房已基本銷(xiāo)售完畢并已順利回款。

 2006年，榕根路“風(fēng)箏戀雅舍”剩余住宅房已銷(xiāo)售完畢，商鋪銷(xiāo)售僅余1套。荔枝溝水廠(chǎng)“三亞汽車(chē)廣場(chǎng)”所有商鋪開(kāi)盤(pán)不到半年就已經(jīng)預售一空。金雞嶺水廠(chǎng)的6套剩余商鋪，公司通過(guò)充分的市場(chǎng)分析和采取靈活的銷(xiāo)售策略后，僅一個(gè)月時(shí)間也都全部銷(xiāo)售完畢，并及時(shí)收回全部售樓款。同時(shí)，公司還把對各項目的回款工作作為重點(diǎn)工作抓緊抓好，不斷加強催繳、銀行按揭辦理等工作，取得了積極成效。

   精心籌備開(kāi)發(fā)新項目。公司精心籌備開(kāi)發(fā)新項目，大力推進(jìn)青田水廠(chǎng)宿舍區“山景玉苑”房地產(chǎn)項目的設計、報建等有關(guān)工作，取得積極進(jìn)展，目前已完成了項目招投標，并已于今年初開(kāi)工建設。同時(shí)，公司還新合作開(kāi)發(fā)了位于金雞嶺水廠(chǎng)前的土地項目，正進(jìn)行報批立項，計劃于今年上半年開(kāi)工。“山景玉苑”項目是2007年準備開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售的項目，為切實(shí)做好項目的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售工作，公司派出銷(xiāo)售人員在全市范圍內進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調研，為項目策劃方案提供了事實(shí)基礎；在項目方案討論過(guò)程中，公司多次組織相關(guān)人員進(jìn)行認真討論，并在戶(hù)型、布局、面積、目標客戶(hù)等各方面提供了建議，為集團公司領(lǐng)導的決策提供了參考。（劉宏勇）